先上兩個觀點：
史玉柱:“在廣告界，我一直有個觀點，找明星代言，除了浪費錢其實沒啥好處。”
葉茂中:“過去我一直推崇明星代言，在十五年前還寫過「明星廣告最便宜」，但最近幾年我感覺明星代言效果直線下降，甚至對代理商也無刺激了……”
再上一個簡介：
吳莫愁（MoMoWu），中國大陸新生代個性女歌手、新女性主義代言人、90后標志性人物。從小跟隨父母親開大篷車暢游全國，2012年憑《中國好聲音》上出色表現獲得全國總亞軍，一舉成名。參與的廣告代言：“2012年蘇寧易購”、“2013年百事可樂——渴望就現在”、“2013年美寶蓮——秀出色”、“2013年清華同方——同方耀系列U49F超極本”、“2013年三星——GALAXYTab3”、“2013年沙宣——新彈性主張”。
一方面，營銷廣告界的大佬們都在唱衰廣告代言；一方面，吳莫愁的廣告代言一點也不用愁，可以說國際、國內知名廠商一致選擇。到底是大佬們的觀點有誤，還是這些廠商無知？
可能是因為我是讀著葉茂中的書上的大學，所以我更偏向于同意史玉柱和葉茂中的觀點。在傳播已經進入2.0、甚至3.0時代的情況下，在媒體已經走進自媒體、社會化媒體時代的情況下，明星代言也應該轉型升級了，或許站在明星代言的2.0的角度，史玉柱和葉茂中的觀點，以及吳莫愁的代言之路都可以很容易地得到解釋。
在明星代言2.0時代，明星作為品牌推手確實已經開始走下神壇，具體原因有三：
明星本身的影響力下降
很多情況下，我們選擇明星第一原因是希望借助明星的知名度去推廣我們的產品，而在當前的經濟和社會的環境，社會越來越扁平化，明星已經更多的成為一種娛樂而不是崇拜；現在媒體很多，特別是自媒體發展讓消費者有了更多的選擇權，自媒體產生了很多明星，自媒體也消滅了很多明星，中國好聲音這么火，但比起當年還珠格格、超級女生大街小巷的播放的情景已經差了很多。不知道大家有沒有注意，最近電視臺做娛樂節目的時候都越來越親民，以前的明星就是唱個歌、跳個舞，現在的明星很多時候都要想方設法討好觀眾，在幾年前我們可能想象不到明星和選手會一起參與PK，我們很難想象一部電影里面盡然會出現這么多大明星，現在很火的《爸爸快走》其實也是用眾明星獻丑、吃苦來吸引關注的節目。
明星代言執行難度加大
以前我們做明星代言，依靠的就是明星這張臉，用一個簡單的電視廣告，或者報紙廣告就能將明星代言的產品廣泛地告訴自己的目標受眾。而今天，這種簡單有效的傳播方式已經行不通了，這個媒體碎片化的時代，我們對于傳播效果的控制越來越難了，關于這一點，不管是廣告行業的朋友應該有深刻的感覺。當前的有效傳播更多的是一些有社會想象力的事件傳播，依托技術手段實現的社交化的精準傳播，以及以互動為核心的體驗式傳播。明星代言要起到效果，同樣也要去配合這幾種傳播方式，這不管是對于企業的營銷創新能力來說，還是對于明星自己的配合難度上來說都是個不小的挑戰。畢竟，沒有、或者不能充分必利用的明星代言，我們可以下定義這就是失敗的明星代言。
明星的風險控制難度大增
找明星代言，從某一種角度來說就是實現企業品牌與明星品牌的合體。這樣就相當于把企業品牌與明星形象聯系在一起了，明星的危機很可能成為企業的危機，明星的負面很快就可能演變成企業的負面。因為只是代言人，企業不可能像規范員工一樣規范明星的行為，在自媒體這么發達的今天，娛樂圈的明星其實是個被高關注、被高監督群體，一不小心就可能進入負面信息的旋窩之中。對于明星來說，負面可能是提升知名度的一種方式，可以說是一種常態，但對于企業來說，為自己代言的明星出現問題，花錢做壞事，只有哭的份了。
當然，我認同明星代言效果下降的觀點，并不意味著我就完全反對采用明星代言的做法，只是希望企業更客觀的看待明星代言。不要期望僅僅通過明星代言就能一夜爆紅，其就像當年秦池、愛多當標王、企圖通過廣告創造市場奇跡一樣，只是一種賭徒行為。在明星代言2.0時代，我們應該更多的把明星作為一個道具、作為一個演員，這樣才能做到物物而不物于物，具體我同樣提出三大建議:
產品代言而不是形象代言
我們以前請明星代言人的時候，一般會大張旗鼓的舉辦一個簽約儀式，慎重其事的對外宣布企業與明星聯姻了。對于小企業來說，這可能是體現企業實力、擴大宣傳的一種方式。而在明星本已經不再稀奇的今天，我認為在品牌與明星的合作過程中，不需要過分的強調與明星合作的這個事情上，而是更多的把精力放在產品推廣與明星結合的推廣創意上。明星僅僅是我們使用的一個演員，我們希望通過明星讓品牌和產品的故事增加色彩，我們希望消費者記住的是我們的品牌故事，我們產品的價值，而不是明星。所以，拍攝明星廣告的時候，我們千萬要記住，我們是在為產品做廣告，而不是為明星做宣傳片。
階段性代言而不是長期代言
都說這個時代人人都是明星，人人都可以造星，其實另一個意思也就說現在的明星都是很容易被遺忘的；比如說春晚比較火的大衣哥，現在知道的年輕人可能不多了，比如說第一屆超女冠軍、當年很火的張含韻，誰還能記得名字？今天很火的吳莫愁，可能過了兩年也很有可能會為代言發愁了，很顯然，這與我們希望產品持續熱銷的目標是不匹配的。所以我們選擇代言人的時候一定要選擇在最火、或者性價比最高的時候，一旦明星過氣，就可能是我們在為明星做廣告，而不是明星在推廣我們的產品。這是時候，就要要求企業能夠很清晰的認識自己的品牌，只有對自身品牌性格有清楚的認識，才知道在什么階段應該選擇什么樣性格的明星。在這種階段性代言的做法上，運動品牌耐克給我們做出了最直接的案例，基本上是誰火找誰，科比、易建聯、鄭智等都曾為其代言。
眾星代言而不是單一代言
毫無疑問，眾星代言能夠化解風險，能夠減少品牌對于明星的依賴，眾星代言的好處既能保持穩定，又能引入新元素。這個其實我可以舉一個例子，湖南衛視《天天向上》有個名叫矢野浩二的節目主持人，是目前中國國內最有名的日本演員之一。在今年中日關系緊張的情況下，被湖南衛視不聲不響的撤掉了。因為天天向上節目主持人比較多，所以就算撤掉了他，并沒有對節目造成影響。眾星品牌代言人的運用思維其實跟湖南衛視的做法也是一樣的。而事實上，不管是可口可樂、百事可樂等國際品牌都是采用這種眾星代言的做法。
最后，我想用兩句話再歸結一下我對明星代言2.0時代的操作建議：對于小企業來說，如果沒有很好的產品結合明星的推廣創意、如果沒有足夠的推廣費用，就不要隨便去找明星代言；對于大企業來說，首先選擇跟自身品牌個性匹配的明星，同時要做好導演，看看如何利用好代言人這個配角，看看它如何配合我們的主角——產品/品牌。
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